“更大的市场，更大的想象力”：协作机器人厂商如何天下“无敌”？

如果说2023年，大家关心协作机器人，更多在于好奇心和新鲜感。如今的2024年，人们则更加看重其是否真正解决行业中的某些痛点。

 图|深圳市大族机器人有限公司总经理 王光能（左二）

为了探究协作机器人的应用现状与发展前景，在上周，慧聪物联网记者拜访了深圳市大族机器人有限公司总经理王光能，从企业发展历程、技术创新、行业发展、未来规划等话题展开对话，深度探讨了协作机器人的生长想象空间与解决场景需求的可行路径。

以“返璞归真”的产品理念，为人民服务！

迈入大族机器人的办公区，首入眼帘的便是“又红又专”的五个大字——“为人民服务”。这五个大字，在笔者心中种下了深深的疑惑：一个以技术为主导的协作机器人企业，为何如此强调“为人民服务”？

对于记者的好奇，王光能给出了一个非常质朴的答复——“利益驱动难以造就一个伟大的企业。大族机器人深知，协作机器人的使命和最终用途在于：服务人类，为人民创造价值。”

记者了解到：正是基于对创立初衷的深刻认知，自2017年成立以来，大族机器人始终坚守“用机器人为人民服务”的定位，致力于研发更智能、更便捷的协作机器人，以满足用户需求。

谈及产业风口的现状与押注赛道的选择，王光能表示，早在2014年左右，他便敏锐地捕捉到了传统工业机器人难以大规模复制、无法直接使用的痛点。基于此，大族机器人推出针对多种细分应用场景的协作机器人系列产品，填补市场空白，更大程度地赋能工业自动化领域。

据悉，目前，大族机器人已经拥有完善的产品线，涵盖了不同规格、不同应用场景的协作机器人，譬如Elfin、Elfin-Pro、Elfin-Ex、S等系列协作机器人。这些系列产品不仅具有高稳定性、高智能化、高安全性等特点，关节运动范围最大也能达到±360°，配备本体超轻量化设计，实现了超高灵活性，高速高精，极大提高生产效率。

多年来，大族机器人在产业领域里默默耕耘，潜心钻研协作机器人产品的研发，不仅细致入微地洞察用户需求，更不断优化产品性能，迭代升级，力求提升用户体验。

对此，在协作机器人的研发道路上，王光能也有着独到的见解。他强调，大族机器人始终坚持长期主义，脚踏实地，注重技术积累与沉淀，追求产品的“返璞归真”，扎实做好协作机器人“最基础”的性能。

一家国内技术领先的协作机器人企业，强调专注做好“最基础”的性能？这一回答，反差性极强。

在这科技浪潮汹涌的时代，众多协作机器人企业竞相展现各自的尖端技术，力争在市场中占得先机。王光能的一句“返璞归真”，显得十分与众不同，却也侧面反映大族机器人并没有随波逐流地追求那些炫目的新技术和功能，而是选择了一条回归本真的道路——近乎苛刻地追求协作机器人的稳定性、耐用性和可靠性，这些看似平凡却至关重要的特点。

协作机器人的每一项功能与应用，始终紧密围绕着“人”这一核心。看似平常的性能指标，实际上却是决定机器人能否在实际应用中发挥价值的关键因素。

大族机器人的成功并非偶然，而是源于其务实和低调的作风。王光能谦逊地表示：“大族机器人，一直把‘真’品质力视作生命线。为此，我们坚定不移地将精力和资源投入到提升机器人最基础性能的研究和开发中，专注做好‘真的’稳定性，力求在何种环境下都能保持平稳运行的稳定；专注做好‘真的’耐用性，即产品经得起时间考验，长时间使用仍如新的耐用；更要做好‘真的’实用性，即能够真正解决问题，满足用户需求的实用。”

这一连串看似简单的“真的”，实际上蕴含了大族机器人对技术的深深敬畏与对品质的严格把控。记者了解到，在实际研发生产中，大族机器人始终不断地优化产品的设计，提高材料的品质，改进生产工艺，确保每一台协作机器人都能够经受住时间和环境的考验。

02天下“无敌”，聚焦协作机器人赛道

据悉，大族机器人的业务范围已覆盖全球100多个国家和地区，涉及韩国、日本、泰国等亚洲国家，以及澳大利亚、美国、加拿大等大洋洲与北美地区；大族协作机器人的应用领域也极为广泛，不仅涵盖工业、汽车等传统领域，还深入医疗、物流、教育、服务等众多新兴领域，充分展现了其技术的多样性和实用性。

此外，大族机器人现已入驻年产能可达30000台的大族机器人全球智能制造基地（佛山），结合深圳总部的研发实力，确保技术创新的源泉源源不断。同时，为拓展业务版图，大族机器人还在天津、无锡、成都等国内重要城市，以及德国和美国等海外地区设立了子公司和办事处，形成了强大的研发与销售网络。凭借这样的布局，大族机器人的研发实力、销售能力得到了进一步夯实，为未来的持续发展奠定了坚实基础。

不难窥见，在协作机器人赛道的广阔天地里，大族机器人已构筑起一个遍及全球的合作伙伴网络，“朋友圈”遍布全球。凭借着这一强大的全球合作体系，大族机器人正潜藏着更大的想象力和更大的爆发力。

谈及此，王光能也提到了市场战略合作关键的打法——天下“无敌”。这并非意指大族机器人打遍天下无敌手，而是表达了其“四海之内皆朋友”的愿景。大族机器人致力于与协作机器人产业链上下游企业达成深度合作，协同共进，以开放合作的态度，为未来市场拓展注入强大的动力。

当前，国内协作机器人赛道价格内卷加剧，国内企业纷纷寻求出海之路，王光能也强调：“虽然价格内卷有助于教育市场，但要想开拓海外市场，出口产品的质量必须得到优先保障，不能将国产口碑搞坏了。”

品质为先，这是王光能始终强调的一点：“市场很大，只要产品足够好，就不愁卖。”

除了行业内卷的挑战，大族机器人也面临着系统集成化、人形机器人等新风口带来的利益诱惑。

对此，王光能坦然表示，大族机器人不会为了追逐短期利益而轻易改变赛道，将持续聚焦协作机器人的赛道，秉持长期主义理念，专注于产品本身，不断聚焦自身的定位，致力于打造更加出色、更加智能化的协作机器人产品。

03生成式AI踏浪而来，引领协作智能新纪元

临近采访末尾，王光能深入探讨了协作机器人的未来走向。他表示：“协作智能机器人正朝着更高的智能水平和更广泛的应用领域不断迈进。在确保稳定性、高精度及灵活度等基本功能的同时，易用性已成为不容忽视的关键因素，这预示着用户对于‘真正智能化’的渴求将日益强烈。”

目前，用户对于协作机器人的期待已远超基础功能的实现，他们追求的是那种买回家就能轻松上手、无缝融入日常生活和工作的便捷体验。无论是工业生产还是家庭使用，用户都期望协作机器人能够自然而然地融入其中，切实解决各类实际问题。

不难预见，随着技术的不断进步，协作机器人的形态或许会有所变化，但其智能化的核心追求始终不变。大众或许会看到拥有更多自由度、更精准识别能力，甚至更人性化交互方式的协作机器人出现。

对于这一趋势，王光能表示：“在接下来的3至5年内，大族机器人会不断聚焦协作机器人赛道，将集中力量在协作机器人的智能化和实用化研发上，力求为用户带来更智能、更便捷的产品体验。”

（Elfin-Pro：一体化末端力控、一体化AI视觉）

近两年，生成式AI踏浪而来，为协作智能机器人发展提供了更多的可能性。展望未来，协作机器人若能与生成式AI技术深度融合，通过视觉理解等方式进行深度学习和提炼，将有望实现更高级别的理解能力、自主决策及学习和适应能力。这不仅能提升机器人的智能化水平，更能使其更精准地把握用户需求，为用户带来更加智能、高效的服务体验。

对于协作智能机器人发展的这一趋势，王光能给予了充分的认可。他明确指出：“大族机器人正积极寻求与高校、产业研学机构等建立研发合作关系，期待通过共享资源、优势互补，可以共同推动协作智能机器人领域的发展，为社会创造更多的价值。”

从王光能的深邃见解与激昂热忱中，记者看到，大族机器人正在协作机器人赛道上描绘一幅充满希望与活力的科技画卷。大族机器人对于技术创新的执着追求，对于用户需求的敏锐洞察，以及对于市场趋势的精准把握，都将不断推动协作机器人的技术革新与应用拓展。

04写在结尾

大道至简，返璞归真。

这句话恰如其分地表达了，大族机器人深入洞察用户需求、不断追求卓越品质的行动理念，更预示了其未来在更广阔舞台上展现“真”品质力的坚定决心。

未来，大族机器人将在深耕协作机器人的路上越走越深，以创新引领行业发展，赋能千行百业，为人类创造更加智能、便捷的未来生活。